理财获客不能仅靠降费率|啪啪视频在线
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的还是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在理财公司面前的难题。
作为一种营销手段，理财公司通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定的揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业的正常利润空间，影响企业以及行业的长远发展。降费率只能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟投资者在选择理财产品时，更关心的还是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，及时调整投资策略。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，提高投资能力和风险管理水平，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益。
除了提供具有竞争力的收益率外，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求。通过与客户保持良好的沟通和互动，及时了解他们的需求与期望，从而更好地调整和优化产品策略。同时，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式，帮助客户增强投资意识和风险意识。这不仅有助于留住现有客户，还可以吸引更多的潜在客户。
此外，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点。比如，通过大数据、人工智能等技术手段，推出更具创新性和竞争力的理财产品，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道，不断拓宽产品销售和服务范围。
需要注意的是，理财公司在追求收益率的同时，必须坚守合规底线和风险防线，不能忽视对投资者权益的保护。打铁还需自身硬，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计。
[环球时报驻美国特约记者 郑可 环球时报特约记者 于文]18日下午，中国国务委员兼外长秦刚在北京同美国国务卿布林肯举行会谈。这是近5年来美国国务卿首次访问中国，他也是拜登政府2021年上台后访华的美国最高级别官员。“此次访问意义重大，但不太可能让处于冷淡的中美关系出现重大转机”，成为国际媒体的共识。英国广播公司（BBC）称，中美外长的会谈持续了5个半小时，比原定时间超出一个小时。中方在会后发布的新闻稿称：“双方就中美总体关系及有关重要问题进行了长时间坦诚、深入、建设性沟通。双方同意共同落实两国元首巴厘岛会晤达成的重要共识，有效管控分歧，推进对话交流合作。”布林肯邀请秦刚访美，秦刚表示愿在双方方便时访美。法新社18日称，中美希望为不断升级的紧张关系降温，双方都表达了改善沟通和防止冲突的谨慎希望。BBC认为，布林肯此次访华的三个优先事项是修补关系、缓解贸易争端、避免战争。美国官员和分析人士预计，布林肯的访问将为未来几个月华盛顿和北京之间的更多双边会谈铺平道路。美国总统拜登17日称，相信布林肯此次访华将有助缓解中美之间的紧张关系，他希望能在“未来几个月”同中国领导人会面。 被告人刘某向“慕名而来”的杨某介绍称自己与各个艺术体育类大学的书记、校长都很熟，可以托关系让孩子在合同期间被某体育学院体育舞蹈专业录取，如未被录取，7日内退还所有费用。杨某当场与刘某签订了一份居间协议，支付9.5万元的费用。后来杨某在约定日期仍未收到孩子的录取通知书，于是询问刘某具体情况，刘某还欺骗杨某称其孩子已被录取，但还需要缴纳某体育学院大一的学费，杨某遂向刘某转账1.1万元。刘某后续还给杨某寄了一份某体育学院补充入学行程安排、补录申请表和补充入学说明书让其填写，称其孩子可以被某体育学院录取了，但还需要等。但直到杨某报案，都没有收到录取通知书。